A proposta comercial \u00e9, muitas vezes, o documento mais importante que o potencial cliente l\u00ea antes de decidir se vai fechar com a sua empresa. \u00c9 nela que voc\u00ea apresenta o que vende, em quais condi\u00e7\u00f5es e por que vale a pena escolher voc\u00ea, e n\u00e3o o concorrente.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, ela merece tanto cuidado quanto a reuni\u00e3o de vendas. E, quando o cliente est\u00e1 em outro pa\u00eds, entra mais um fator: a tradu\u00e7\u00e3o. Reunimos quatro dicas para deixar a sua pr\u00f3xima proposta mais assertiva, em portugu\u00eas ou em qualquer outro idioma.<\/p>\n\n\n\n
Antes de falar da sua empresa, mostre que voc\u00ea entendeu o problema ou a necessidade de quem vai ler a proposta. Se a primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica, abrir com o que \u00e9 relevante para o cliente j\u00e1 coloca voc\u00ea um passo \u00e0 frente.<\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, isso significa trocar um par\u00e1grafo gen\u00e9rico de apresenta\u00e7\u00e3o por um resumo objetivo do cen\u00e1rio do cliente e de como a sua solu\u00e7\u00e3o responde a ele.<\/p>\n\n\n\n
Para quem escreveu, a proposta quase sempre parece clara. O risco est\u00e1 justamente a\u00ed: ser\u00e1 que ela tamb\u00e9m est\u00e1 clara para quem vai receb\u00ea-la?<\/p>\n\n\n\n
Detalhe o que est\u00e1 inclu\u00eddo e o que n\u00e3o est\u00e1, os prazos, as condi\u00e7\u00f5es de pagamento e de entrega e a garantia. Uma boa pr\u00e1tica \u00e9 pedir para algu\u00e9m de fora do processo de venda ler o documento. Essa pessoa vai identificar com facilidade os pontos que precisam de mais explica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m da segunda opini\u00e3o, leia a proposta pelos olhos de quem vai receb\u00ea-la e fa\u00e7a tr\u00eas perguntas:<\/p>\n\n\n\n
Essa revis\u00e3o s\u00f3 funciona se voc\u00ea conhecer bem o seu p\u00fablico. Quanto mais voc\u00ea souber sobre as prioridades e as obje\u00e7\u00f5es do cliente, mais f\u00e1cil fica perceber o que est\u00e1 faltando.<\/p>\n\n\n\n
Em uma concorr\u00eancia internacional, o cliente compara as propostas de v\u00e1rios fornecedores, e a qualidade do texto entra nessa compara\u00e7\u00e3o. Uma proposta com erros ou dif\u00edcil de ler pode deixar o cliente em d\u00favida sobre a empresa, mesmo que a oferta seja boa.<\/p>\n\n\n\n
Tr\u00eas pontos merecem aten\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
O tom de venda precisa chegar ao outro idioma.<\/strong> A proposta existe para convencer. Uma tradu\u00e7\u00e3o literal pode at\u00e9 estar correta, mas soar fria ou confusa e perder a for\u00e7a do original.<\/p>\n\n\n\n O ingl\u00eas do dia a dia n\u00e3o basta.<\/strong> Em negocia\u00e7\u00f5es internacionais, muitas vezes nenhum dos dois lados \u00e9 nativo em ingl\u00eas. Escopo, garantia, condi\u00e7\u00f5es de entrega e especifica\u00e7\u00f5es podem ser entendidos de formas diferentes por cada empresa, e isso pode custar prazo, retrabalho e uma conversa dif\u00edcil com o cliente.<\/p>\n\n\n\n Termos t\u00e9cnicos e n\u00fameros precisam de consist\u00eancia.<\/strong> Se a proposta cita normas, especifica\u00e7\u00f5es ou valores, cada termo deve aparecer sempre da mesma forma, e os n\u00fameros devem seguir o padr\u00e3o do pa\u00eds de quem vai ler (o separador decimal, por exemplo, muda de um pa\u00eds para outro).<\/p>\n\n\n\n Por isso, vale contar com tradutores especializados no idioma, que conhe\u00e7am esse tipo de documento e entendam o contexto do seu neg\u00f3cio. Se voc\u00ea est\u00e1 em d\u00favida entre contratar um profissional aut\u00f4nomo ou uma empresa, este artigo pode ajudar: Freelancer ou empresa de tradu\u00e7\u00e3o: qual escolher para o seu documento?<\/a><\/p>\n\n\n\n H\u00e1 quase 30 anos, a Lersch Tradu\u00e7\u00f5es traduz propostas, contratos e documentos t\u00e9cnicos para empresas que fazem neg\u00f3cios com clientes e parceiros no exterior. Cada texto passa por um tradutor especializado no setor, por revis\u00e3o de outro profissional e por uma confer\u00eancia final antes da entrega. Conhe\u00e7a a nossa metodologia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Vai enviar uma proposta para o mercado internacional? Mantemos o tom de venda do original e deixamos tudo claro para o cliente decidir.<\/p>\n\n\n\nTradu\u00e7\u00e3o de proposta comercial com a Lersch Tradu\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n